LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.
Business & Finance, Career Planning & Job Hunting, Careers, Marketing & Sales, Economics
| Author: | Stefano Calicchio | ISBN: | 9788892571013 |
| Publisher: | Stefano Calicchio | Publication: | March 15, 2016 |
| Imprint: | Language: | Italian |
| Author: | Stefano Calicchio |
| ISBN: | 9788892571013 |
| Publisher: | Stefano Calicchio |
| Publication: | March 15, 2016 |
| Imprint: | |
| Language: | Italian |
Che cos’è la negoziazione strategica e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte?
All'interno di questa guida troverete spiegato in modo semplice, chiaro ed esaustivo come negoziare in situazioni difficili e quali sono le migliori strategie disponibili oggi per eccellere in questo compito. Il libro prende per mano il lettore e lo accompagna attraverso quattro passaggi graduali, che mettono in luce i punti chiave della materia:
- che cos'è un conflitto e come si genera;
- quali sono i fattori chiave da considerare in uno scenario negoziale;
- come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre un conflitto;
- quali sono le migliori strategie integrative e distributive per negoziare con successo.
Imparare a negoziare può diventare un'attività accessibile per chiunque, ma solo a patto di sapere come fare. Smettete di perdere tempo dietro manuali teorici da migliaia di pagine e scoprite quello che conta davvero grazie ad una lettura semplice, stimolante ed immediata.
Che cos’è la negoziazione strategica e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte?
All'interno di questa guida troverete spiegato in modo semplice, chiaro ed esaustivo come negoziare in situazioni difficili e quali sono le migliori strategie disponibili oggi per eccellere in questo compito. Il libro prende per mano il lettore e lo accompagna attraverso quattro passaggi graduali, che mettono in luce i punti chiave della materia:
- che cos'è un conflitto e come si genera;
- quali sono i fattori chiave da considerare in uno scenario negoziale;
- come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre un conflitto;
- quali sono le migliori strategie integrative e distributive per negoziare con successo.
Imparare a negoziare può diventare un'attività accessibile per chiunque, ma solo a patto di sapere come fare. Smettete di perdere tempo dietro manuali teorici da migliaia di pagine e scoprite quello che conta davvero grazie ad una lettura semplice, stimolante ed immediata.
